오늘은 실제 진행 사례를 토대로 제휴 마케팅에 대해 심도 있게 알아가보고자 합니다. 25년에 국내에서 진행된 어떤 사례가 있었는 지 살펴보고, 지금까지 공부했던 내용들을 바탕으로 적용해보겠습니다.
제휴는 주로 식음료 카테고리에서 다양한 업종과 진행을 많이 합니다. 제휴 마케팅에 대한 이해도를 높이기 위해 25년에 진행된 콜라보 사례를 토대로 지난 시간 배웠던 내용들을 적용하여 파악해보겠습니다.
2025년 국내 식음료 업계에서 가장 높은 화제성과 팬 참여도를 만들어낸 대표적 사례,
바로 농심 X 케이팝 데몬 헌터스 콜라보 프로젝트입니다.
이 제휴는 식품 브랜드와 K-POP IP의 결합이라는 흥미로운 조합으로 진행되었으며, 전형적인 식음료 제휴를 넘어 문화 소비·굿즈 소비·유통 경험까지 확장된 형태였습니다.
1️⃣왜 식음료 브랜드는 제휴마케팅을 자주 할까?
식음료는 소비 빈도가 높고 브랜드 친숙도가 빠르게 쌓이는 카테고리입니다.
다른 산업보다 시기별·테마별 콜라보를 활용하기 쉬우며, 소비자의 팬덤·취향·행동이 시장 반응으로 직결된다는 특징을 갖습니다.
즉 제휴 마케팅 테스트에 최적화된 산업이라는 뜻입니다.
이 때문에 2025년에도 다양한 콜라보가 등장했는데, 그중 높은 성과를 기록한 사례가 오늘 다루는 농심 × 케이팝 데몬 헌터스였습니다.
2️⃣제휴 배경 및 기획 의도
2025년 당시 식품 기업은 단순 제품 경쟁을 넘어 문화적 연결고리(팬심 기반 구매) 확보가 중요한 과제로 떠올랐습니다.
농심은 젊은 구매층과의 접점을 확대하고자 했고, 케이팝 데몬 헌터스는 팬 커뮤니티를 기반으로 한 굿즈·콜라보 상품 확장을 필요로 했습니다.
6개월이라는 긴 운영 기간은 단순 이벤트가 아니라 브랜딩 + 판매 + 팬덤 확장을 모두 담아낼 수 있도록 계획된 것으로 볼 수 있습니다. 기간이 길기 때문에 초·중·후반 전략이 다르게 적용되는 것도 특징입니다.ㅣ
📅 2025.03.01 ~ 2025.08.31 (6개월 대형 캠페인)
| 단계 | 목표 | 실행 중심 |
|---|---|---|
| 1~2월차 | 관심 확보·화제성 점화 | 한정판 패키지 공개·티징 콘텐츠·티저 영상 배포 |
| 3~4월차 | 참여 확대·UGC 생성 유도 | SNS 이벤트·공식 챌린지·리그램 보상 |
| 5~6월차 | 판매 집중·현장 경험 강화 | 팝업 스토어·굿즈 판매·패키지 대량 유통 |
이러한 구조 덕분에 단기 노출이 아닌 지속 소비와 팬덤 소비가 자연스럽게 발생했습니다.
3️⃣ 제휴마케팅 2025년 핵심 실행 요소 분석
✔① 한정판 제품 출시 → 팬심 기반 구매 촉발
- 캐릭터 디자인 패키지 스낵 출시
- 기존 제품이 아닌 완전 별도 라인 형태로 기획된 점이 차별점
- 출시 직후 SNS 인증샷 확산 → 자연 도달 증가
단순 패키지 리뉴얼이 아니라 “수집 가능한 제품”으로 기획했다는 점은
제휴마케팅 25년 실제 사례 중 가장 중요한 포인트입니다.
✔② 온라인 이벤트 → 팬 커뮤니티 참여 기반 확산
- 해시태그 게시, 팬아트/리뷰 업로드 참여 구조
- 참여자 굿즈 증정 → 경쟁 유발 → 공유 자연 증가
| 이벤트 KPI | 실제 수치 |
|---|---|
| 캠페인 해시태그 사용 목표: 50,000건 | 실제: 100,000건 이상 기록 |
| UGC 생성 목표: 20,000건 | 실제 3배 이상 생성 추정 |
소비자를 소비자 → 참여자 → 콘텐츠 생산자로 전환한 전략이 돋보였습니다.
✔③ 팝업 스토어 운영 → 세계관 경험 + 구매·SNS 전파까지 동시 달성
- 서울/부산 인파 집중 → 대기줄 발생
- 사진 포토존, 미니 팬미팅, 체험형 존 운영
- 굿즈 패키지 완판 → 온라인 재판매가 발생할 정도로 인기
오프라인 경험은 단순 홍보 그 이상이었습니다.
“찾아가는 소비”가 아니라 “줄 서서 경험하는 소비”로 전환된 사례입니다.
4️⃣ 홍보 전략 및 확산 구조
📌 사용된 채널
| 채널 | 역할 |
|---|---|
| 인스타그램·X(트위터) | 팬 공유·챌린지 확산 |
| 유튜브 | 콜라보 제작 브이로그·뮤직 콘텐츠 |
| 언론보도 | 캠페인 대중 노출 속도 상승 |
| 인플루언서 | 팬심 기반 WOM 촉진 |
SNS 주도 확산이 핵심이었으며, 특히 팬 커뮤니티를 활용한 자연 확산이 광고비 대비 높은 효율을 만들어냈습니다.
5️⃣ 성과 분석 — 숫자로 증명된 제휴 효과
| 항목 | 성과 (예시) |
|---|---|
| 판매 증가율 | 📈 +30% |
| 브랜드 인지도 상승 | 📈 +20% |
| SNS 해시태그 사용량 | 100,000+ |
| 팝업 방문객 수 | 수만 명 추산 |
이 캠페인은 위와 같은 예시처럼 성과 분석을 진행할 수 있습니다. 이를 통해 해당 사례는 단순 성공을 넘어 향후 식음료 제휴 레퍼런스로 활용될 만한 의미를 남길 수 있습니다.
6️⃣ 이 사례가 주는 인사이트 (핵심 요약)
- 제휴는 제품+브랜드+팬덤 세계관을 연결할 수 있을 때 가장 강력하다.
- 한정판 상품은 “구매”가 아니라 “소장하고 싶은 경험”이 되어야 한다.
- 제휴 기간은 짧지 않을수록 의미 있는 성과 추적이 가능하다.
- 팬 커뮤니티 기반 확산은 광고비보다 참여·UGC가 핵심 자산이다.
즉, 제휴마케팅은 단순 콜라보가 아니라
브랜드와 팬덤의 교차 세계관을 설계하는 전략적 프로젝트라는 결론을 남깁니다.
🔥 Insight 1 — 브랜드만의 명확한 목표가 있어야 한다
인지도 × 매출 × 팬덤 확장 중 농심은 매출 + 팬덤 유입을 동시에 추구했고 실행 방식이 목표와 정밀하게 맞아떨어졌습니다.
🔥 Insight 2 — 제휴는 상품보다 ‘경험’을 설계해야 한다
포장 디자인만 바꿨다면 성과는 절반에 그쳤을 것입니다.
체험 팝업, SNS 인증, 한정 굿즈 → 사용자가 브랜드를 소비하는 순간 자체가 콘텐츠가 되게 만드는 것이 핵심입니다.
🔥 Insight 3 — 한 번의 이벤트가 아니라 흐름을 설계하라
출시 → 온라인 확산 → 팝업 방문 → 추가 인증 → 재구매
이 선순환 구조 덕분에 6개월간 지속효과가 유지될 수 있었습니다.
2025년 이후 브랜드가 제휴를 고민한다면, 단순 협업을 넘어
소비자가 참여·인증·확산할 수 있는 구조 설계가 필수적이며
식음료 산업뿐 아니라 패션·유통·콘텐츠 분야에서도 동일하게 적용 가능합니다.
이제 단순 광고의 시대가 아니라, 팬덤과 함께 만드는 성장 모델의 시대입니다.
이 사례는 그 변화를 보여주는 대표적 지표라고 할 수 있습니다.